資鯨精選 | 中國未來的60個商業模式,每一個都是大機會!(深度)

水木然 互聯網 2018年10月24日

科學分配,做大蛋糕:長期動態優化股權激勵(來自華為/溫氏等成功案例的科學激勵方法)

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  今天對未來商業規律做了進一步系統梳理,分為個人、企業、國家、人類四大部分,希望給大家帶來正能量和新一輪啟示,同時期待能拋磚引玉!

  第一部分:個人篇

  1、對于每個中國人來說,傳統奮斗的五大關鍵詞:背景、學歷、資源、人脈、資歷;今后奮斗的五大關鍵詞:知識、創新、獨立、個性、理想。以前是學好數理化不如有個好爸爸,現在有個好爸爸,不如自己有文化,中國的“新知識分子”將重登歷史舞臺。

  2、中國人正在由“外求”變成“內求”。外求即就求關系、求渠道、求機會,內求即是要激發起自己的興趣、熱情、希望,當你做好你自己,外界的東西就會被你吸引過來,這就是所謂的“求人不如求己”。

  3、中國正在興起大量自由職業者,社會的基本結構從公司+員工,變成了平臺+個人。每個人都將沖破傳統枷鎖的束縛,獲得重生的機會,關鍵就看你是否激發了自身潛在的能量。這才是一場真正的解放運動!

  4、中國一大批有“匠心”的人的社會地位將獲得提升,匠心的本質就是愛。那些腳踏實地的人比如工匠、程序員、設計師、編劇、作家、藝術家等等,因為互聯網已經把社會的框架搭建完成,剩下的就是靈魂填充!所以即便是普通的工作崗位,他們的社會地位也將獲得提升,將獲得尊重。

  5、未來每一個人都是一個獨立的經濟體。即可以獨立完成某項任務,也可以依靠協作和組織去執行系統性工程,所以社會既不缺乏細枝末節的耕耘者,也不缺少具備執行浩瀚工程的組織和團隊。

  6、未來的人可以分為三種格局:做事——做勢——做局。初級格局是做事,靠人和工具;中級格局是做勢,靠管理和規則;高級格局是做局,靠系統和制度。

  7、原來我們每個人都被木桶原理所束縛,即:你的短板限制了你的綜合水平,所以我們總在彌補自己短板,而隨著人們協作效率的提高。今后你的長處決定了你的水平。我們不用再盯著自己的短板,你只需要將自己擅長的一方面發揮到極致,就會有其它人跟你協作,這叫長板原理。

  8、我們的工作正由“被動”走向“主動”。以前為了謀生,我們需要依托固定公司,在固定時間、固定地點重復固定的勞動,屬于被動式勞動。未來社會的總財富是這樣創造出來的:人們依靠自身特長,點對點的對接和完成每一個需求,充分融入到社會每一個環節,屬于主動式創造。

  9、對于未來每個人來說,未來有一件東西會變的格外重要,那就是你的信用。未來個人的財富路線是這樣的:行為——能力——信用——人格——財富。在大數據和互聯網的幫助下,你的行為推導出了你的信用值,然后以信用度是支點,能力為杠桿,人格為動力,聯合撬動的力量范圍,就是你的財富值,也是你所掌控世界的大小。

  10、中國人出名的方式,先后經歷了:公司包裝——參加選秀——成為網紅等三個階段。最開始的時候完全依靠影視娛樂公司包裝,后來流行起了參加各種選秀節目,比如超級女生/中國好聲音等等,現在開始做網紅/女主播等等,關鍵問題是:在互聯網時代,出名不算什么難事,難的是擁能夠長期出名的真才實學。

  11、原來人與人之間講究的是關系,今后人與人之間講究的是規則。傳統社會的關系網已經被不斷撕裂,以價值分配為關系、新的鏈接正在形成,每個人都是一個節點,進行價值傳輸。而你所處的地位和層級,是由你所帶來的價值決定的。當人人都在講規則,道德自然就會興起。

  12、中國人的奮斗可以分為三種境界:第一種境界:我奮斗了18年,才和你坐在一起喝咖啡;第二種境界:我奮斗了18年,不是為了和你一起喝咖啡;第三種境界:我奮斗了18年,終于不再需要陪你一起喝咖啡。未來人與人的獨立性會越來越強,但協作性也會越來越強。和而不同,正在成為人與人的直接的主流關系;

  13、未來每個人都能擁有自己的產品。如何實現呢?邏輯應該是這樣的:創意——表達——展示——訂單——生產——客戶。當你有一個想法時,你可以先表達出來,然后在平臺上進行展示(這樣的平臺會越來越多),然后吸引喜歡的人去下單,拿到訂單后可以找工廠生產(不用擔心量太少,今后的生產一定會精細化和定制化),然后再送到消費者手里,因此很多小眾的夢想和愛好都將得到成全;

  14、中國人找到信仰的邏輯是這樣的:規則——秩序——道德——信仰。具體來說就是:互聯網正幫中國建立一套合理的社會結構,讓每個人都能發揮自己所長,按照規則運轉,在此基礎上形成了新秩序,比如契約精神。遵守秩序就是道德,然后信仰就會水到渠成。

  第二部分:企業篇

  15、中國產業的結構:一維的傳統產業——二維的互聯網產業——三維的智能科技產業。一維世界正在推倒重建(實體經濟的重組),二維世界被劃分完畢(BAT掌控),三維世界正在形成,高維挑戰低維總有優勢,降維打擊幾乎是必勝的!所以網店可以沖散實體店,而微信的對手一定在智能領域誕生。真正的好戲還在后頭!

  16、革完傳統企業的命之后,互聯網開始自我革命。新浪、雅虎、搜狐、網易是第一批淪為傳統企業的互聯網公司,阿里巴巴、淘寶、百度、京東是第二批淪為傳統企業的互聯網公司,騰訊將是第三批淪為傳統企業的互聯網公司。

  17、中國當下的企業分為三個等級:三等企業做服務——二等企業做產品——一等企業做平臺。企業的出路唯有升級成平臺化,平臺化的本質就是給創造者提供創造價值的機會,把自己變成一個價值創造的平臺,未來所有的公司、企業、組織都將平臺化

  18、原來的企業是橫向發展:越做越大、涉及面越來越寬。因此企業越做越容易展開“同質化競爭”,今后的企業是縱向發展:越做越精,挖掘度越來越深。這種變化使行業將越來越垂直、協作越來越完善。于是中國越來越細分,結構越來越周密,企業與企業之間、行業與行業之間的獨立性越來越強,“差異化共存”成為商業主流。

  19、所謂:一流的企業做“標準”,這句話已經不再成立。這是大工業時代的邏輯,所有產品都是被整齊劃一的,標準的制定者可以坐享其成。未來所有的標準只有一個:那就是你能否滿足消費者的需求。而消費者的需求一定是個性化、多元化的,它對企業的兩方面要求比較高:第一就是提供定制化的能力(科技),第二就是對接消費者的能力(互聯網)

  20、“雇傭”時代已經過去了,“合伙”的時代已經開啟了。無論你愿意出多少錢,你都很難雇傭到一個優秀的人才,除非你跟他合伙。大膽、大度的把股份轉讓出去吧,海乃百川,有容乃大。未來一個優秀的合伙人,比你老婆還懂你!

  21、中國電子商務進化論:B2B——B2C——C2C——C2B——C2F,從商家對商家、到商家對個人、個人對個人,個人對商家、最終是個人對工廠。未來每一件產品,在生產之前就知道它的顧客是誰,個性化時代到來,乃至跨國生產和定制,這將徹底打破美國主動的全球產業鏈和貿易結構。

  22、中國互聯網的進化論:傳統互聯網——移動互聯網——萬物互聯,傳統互聯網就是PC互聯網,它解決了信息對稱;移動互聯網解決了效率對接;未來的物聯網需要解決萬物互聯:數據自由共享、價值按需分配。各盡其才、各取所需,讓每一個人都能找到與之相匹配的人,然后發生各種關系。

  23、互聯網改變世界的方式,正在從“信息”革命升級到“效率”革命。上一個30年,世界誕生的很多互聯網企業,都是以“信息分享”為價值,比如Facebook、谷歌、騰訊、百度、阿里巴巴等等;但是眼下我們更需要真正解決世界物質的分配問題,要把物品擺在最需要它的位置,或者分配給最需要它的人。因此未來的30年,將誕生一大批垂直的應用型軟件或平臺,能夠更好的分配世界的物質資源,解決產能過剩,創造更加普世的價值。

  24、中國媒體的進化論:傳統媒體——新媒體——自媒體——信息流。媒體正在由集中走向發散,由統一走向制衡。自媒體的興起將和傳統媒體形成有益的補充,它使中國的話語權開始裂變,普通民眾迫切要求參與公共事務的決策權,而未來人人都是一個自媒體,信息流的產生讓媒體消亡。

  25、中國營銷業態的進化論:媒介為王——技術為王——內容為王——產品為王。傳統廣告總是依靠媒介的力量去影響人,比如央視的招投標。后來的互聯網廣告開始依靠技術實現精準投放,比如按區域、按收入、按時段投放。再后來社交媒體的崛起使好的廣告能自發傳播,而未來最好的廣告一定產品本身,最好的產品也一定具備廣告效應。

  26、中國產業鏈的流向正在逆襲打通。以前是先生產再消費:生產者——經銷商——消費者。未來一定是先消費再生產:消費者——設計者——生產者。因此,傳統經銷商這個群體將消失,而能夠根據消費者想法而轉化成產品的設計師將大量出現。

  27、未來所有的“經銷商”都將變成“服務商”,他們不再依靠幫廠家售賣產品(賺差價)掙錢,而是依靠自己向消費者提供后續的增值服務賺錢,這有利于發揮他們的創造性和主動性,也有利于產品的售后。

  28、中國商業的利潤先后經歷了:暴利時代——薄利時代——厚利時代三個階段,所謂暴利時代存在于改革開放初期,當時產品緊缺、需求被忽然打開,而且信息不對稱;后來電子商務興起、產能過剩,導致商家惡性競爭,開始打價格戰、促銷,于是進入到了薄利階段;而今后的產品開始走個性化、定制化和個體化路線,產品的增值空間被打開,從而步入到厚利階段;

  第三部分:國家篇

  29、國家與國家的競爭,先后經歷了:資源競爭——制度競爭——文化競爭三個階段;一個國家的財富最開始靠自然環境,比如中國自古水土豐饒,才誕生了文明古國,四大文明古國都是誕生在資源富饒地方;后來開始依靠制度,比如西方率先發生了資產階級革命,然后誕生了現代社會制度和體系,并發生了工業革命;未來靠什么?靠文明!一個國家的文化最終決定了這個國家能走多遠、飛多高!

  30、中國經濟的增長動力先后是“權力驅動”——“市場驅動”——“需求驅動”。最開始的改革開放是政府引導,所以權力發揮作用很重要,后來逐漸切換成了市場主導,但是導致無序化競爭,出現了產能過剩。今后一切生產都是以消費者的需求為出發點,以創造價值為目標。

  31、中國經濟模式的進化論:計劃經濟——市場經濟——共享經濟——共產經濟。在“計劃經濟”階段,中國實行“按計劃生產、按計劃消費”,后來開始“市場經濟”,中國開始“按市場生產,按利潤分配”,今后我們一切都是以消費者的需求為出發點,開始遵守“按消費生產,按價值分配”,未來中國一定會“按需求生產,按需求分配”,創造無限接近需求,這就是共產主義。

  32、中國商業本質正從“物以類聚”切換到“人以群分”。原來社會結構按“物品”歸類,未來社會按“人群”歸類。相同愛好、志向的人很容易匯聚到一起。未來的社會將很有意思,一部分人將完全搞不懂另外一群人;

  33、中國商家和消費的關系可以分為三個階段:買賣關系——服務關系——共生關系。以前買和賣是商業的基本邏輯,核心是“產品”,才有了差價和利潤;后來以滿足消費者一切需求為基本邏輯,核心是“服務”,產品要虛擬化、增值化;未來商家和消費者的界限越來越模糊,每個消費者都將成為一名生產者,價值共享。

  34、中國互聯網衍生出了三大新興的經濟形式:個體經濟——共享經濟——零工經濟。“個體經濟”是自由職業者大量興起,它象征著自由;“共享經濟”是人們開始分享自己的資源,它象征著分享;“零工經濟”是人們主動上門為別人服務,它象征著奉獻;這三大新模式不斷蠶食主流的商業模式,正在誕生新的商業文明。

  35、中國經濟正在先裂變后聚變。裂變指的是企業和組織大量斷裂,很多自由職業者被釋放,而同時這些自由個體又在不斷的發生重組,為了共同完成一件大任務,他們揮之則來、來則能戰,靈活、獨立、又可高度協作。可以肯定的是:無論是裂變還是聚變,都可以釋放很大的能量,這就是原子彈和氫彈的基本原理。

  36、中國城市格局正在改寫。“北上廣深”正在變成“北上深杭”。傳統貿易的衰落將廣州拉下馬,跨境電商的興起將杭州扶上位,未來中國的城市格局應該是“北京的權力調控+上海的金融運作+深圳的智能科技+杭州的電子商務”。

  37、中國經濟重心正在南移。隨著中國重要的港口、鋼鐵、航運等巨頭公司被南方兼并。南方將以工商業為主,北方將以勞動力和資源輸出為主。這有利于中國產業結構的分層,進入區域協同發展階段。

  38、原來中國的基本細胞是“企業”。社會上的每一個“需求”和“供給”往往都是由企業對企業所完成,而今后中國的基本細胞是“個人”。供需雙方很多都在個人化,中國的社會結構將越來越精密細致。可以做一個這樣的比喻:如果中國經濟是一場血液循環,那么今后它的毛細血管會更加豐富,輸送和供氧能量會更加強大。

  39、最理想的社會狀態是依靠利益關聯進行互相制衡,在互聯網時代,每個人都與外界有無數個連接點,依靠這些連接點,每個人的處境都將直接綁定自己的行為,貪婪、懶惰、無知作為人性的負面,都將被自然克制。

  40、中國今后將無工可打。2017年將是工薪階層最糾結的一年,打工的本質是定價出賣自己的勞動力,并不承擔結果。今后每一個人必須主動思考和去解決問題,并竭力發揮自己的特長,為社會和他人創造價值,否則你就沒有存在的價值。因此中國人的工作方式正在從“謀生”到“創造”升級。

  41、中國今后將無生意可做。2017年也將是傳統生意人最困難一年。傳統社會的信息往往是不對稱的,這就造成“供給”和“需求”始終是錯位的,因此出現了一批商人去對接他們,并從中謀利。而互聯網搭建起的商業基礎會越來越完善,今后兩者可以隨時精準連接。所有的中間環節都沒有了,賺差價的邏輯也就不存在了。“經商”一詞需要再定義,傳統思維徹底落伍了。

  42、中國商業角逐的核心先后經歷了:地段——流量——粉絲三個階段,房地產經營的就是地段,傳統互聯網經營的就是流量,自媒體經營的是粉絲。以前是沒有調查就沒有發言權,今后是沒有粉絲就沒有發言權。未來就是“影響力”和“號召力”之爭,“核心粉絲”的瞬間聯動是未來商業的“引力波”。

  43、機器人取代人的順序是這樣的:先由智能機器要取代工廠里的藍領,再由人工智去取代寫字樓里的白領。最終結果就是:機器干了人類的活,人類相當于創造了一種生靈,于是人類成了機器的上帝。

  44、中國精神文明的紅利期正在到來。傳統的物質文明進展步伐已經開始放慢,因為工業化已經將社會各項硬性設施布局完善,物質的野蠻增長期已經過去,而互聯網又已經把所有的鏈接搭建完畢,柔性內容開始兇猛增長,新文化行業是一個增長點。

  45、中國今后的私有財產會更加神圣。每個人的行為都會圍繞利益展開,而且目標簡單而明確,財富分配不再需要依靠政府主導,而是一種公平、公開的價值回饋。匯聚大家之私,即成社會之公,此乃民富國強。

  46、中國人的財富形式先后經歷了:糧票(花錢的權力)——存款(現金數字)——房產(固定資產)——估值(虛擬財富)四個階段,未來的財富形式一定是估值或市值,趨于虛擬和抽象,只是一個數字。即:你擁有多少財富,并不代表你就可以隨便花這些錢,而是代表你有支配這些錢的權力,財富多少意味著調動資源的大小。究其本質,是整個社會越來越共享化、公開化、公共化。

  47、中國進步的根本邏輯是:科技——商業——經濟。科技進步是最根本動力,然后會引發商業重組,進而使社會的經濟體制發生變化。所以,如果我們的商業模式的繁榮不是以科技創新(實體)為基礎,那么必將引起經濟的泡沫。

  48、未來的社會就像一座圍城,圍墻正在形成,外面的人想進去,里面的人想出來。上層社會人捧人,中層社會人比人,下層社會人踩人。才華是人上升的最好通道!

  49、現代經濟制度正在走向末路,2017年世界各地將發生更多國家倒閉、領導人下臺、企業消失等等黑天鵝事件,這恰恰是中國最好的機會,水木然認為:未來最有力量的還是中國傳統文化,中國只要將文化中的戒、忍、謙、和等要素發揮出來,就把世界經濟帶入可持續循環發展狀態。

  50、中國未來將建立一個偉大的“超級互聯網公司”,將BAT收入囊中,通過高效協作和行業細分,來優化配置社會的各種資源,包括各種大大小小的、邊邊角角的零部件,不浪費一個螺絲、不放棄一個靈魂,將整個社會帶入價值創造和吸收的大循環。這家超級公司的股東是人民,CEO是政府,員工是公務員。

  第四部分:世界篇

  51、原來我們只相信自己的眼睛,今后我們只相信自己的內心。常言道,眼見為實。但是隨著科技的進步,我們就不再那么固執了,比如量子力學和“虛擬現實”技術的發展,讓我們不再輕信眼見見到的:VR可以讓你置身于任何一個世界里,AR可以把任何事物帶到你面前。于是眼見再也不為實,今后我們可能只相信自己的內心,只要心一觸念,一切都到了。那么一切心外之物,皆為虛妄。

  52、原始社會人與人之間的關系是“交換”,奴隸社會人與人之間的關系是“奴役”,封建社會人與人之間的關系是“剝削”,資本主義社會人與人之間的關系是“雇傭”,未來社會人與人之間的關系是“協作”,這是人類社會的發展路徑,也是文明進步的階梯,一個環節都不能缺失。

  53、世界的本質無非就是一個大循環,它包含四股流體:線上的貨幣流、信息流;線下的產品流、人群流。首先,我們要學會看大勢,每一股流體的方向和趨勢要看透。然后,最重要的是踩準節點,每一股流體都有N個節點,這就好像人體有奇經八脈、有關鍵穴位是一樣的,商業的本質無非就是給世界把把脈點點穴。

  54、世界經濟的發展永遠都是兩股勢力的交融:金融和實體、線上和線下。兩股勢力一邊交合一邊延展,類似于DNA狀螺旋式延展,你上我下,或者我下你上;當下就是實體正在上位的時刻。虛擬在上面發揮那么久了,輪到實體上位了,大家需要互換體味才能保持激情。所以現在的線上產業(電子商務、互聯網)等等,都跑到了線下(實體店、商場)去搶占地盤,“互聯網+”變成了“+互聯網”。所謂的新金融、新零售、新制造無非就是這個意思。

  55、未來線上的一切都是免費的,包括:文章、書籍、視頻、電影、音樂等等,所有的創造者都會無私的分享自己作品;所有的生產者都有機會展示自己的產品;未來線下的一切都是收費的,影院、餐廳、演唱會、見面會等等。究其本質,線上資源在公開化、共享化,而線下的場景和體驗才是消費的重點;

  56、人類的戰場分為三個階段:搶物質、搶空間、搶時間,改革開放讓我們就從“缺衣少食”到了“產能過剩”,這就是搶物質,如今在物質財富中追求滿足的時代已經過去了;當下國內的搶房潮,其實就是爭搶“優勢空間”,比如一線城市的核心地段、學區房、地鐵房等等。那里匯聚著全社會最優勢的資源:教育、就業、醫療、創業等等。未來是搶時間,比如美國硅谷那幫大佬都把資金和精力放在了”長生不老“上,無論你想在這個世界上擁有什么,你的首要條件就是活著。

  57、人類的核心正在從“以物為本”過渡到“以人為本”。原來社會的中心是“物”(產品、商品),是人隨物動;未來社會的中心是“人”。是物隨人動。以前所有的人都要圍繞著產品去轉,才有了廣交會、義烏小商品市場等等這樣的集會,四面八方的人都要涌來去找產品;今后人只要坐在家里等著,產品則必須主動去找到對于的消費者,產品要會說話(營銷)、要長腿(物流快遞)。以前是人找產品,未來是產品找人,人和產品的位置開始互換。

  58、改變世界的力量從“互聯網+”切換到“金融+”,從“互聯網+”到“金融+”的升級,就是從“信息”到“時空”的升級,“金融+”的本質就是一種可以實現“時空轉換”的魔法力量。究其本質,商業的維度在大升級。

  59、人類社會的發展路徑:部落社會——村落社會——家族社會——家庭社會——個體社會。世界正變的越來越細致、周密。以前各種關系是面對面發生的,后來發展成了線對線,未來的世界,由各種出“觸點”(個體)構成的。個體崛起也就意味著各種“組織”的“下沉”,一切組織都必須下沉,把舞臺留給“個人”。

  60、全球1.0時代的前進動力是國家,出現了英國、美國等世界霸主,全球2.0時代的前進動力是公司,誕生了很多牛逼的公司,全球3.0時代的前進動力是個人,未來是個人主義的時代,因此一切理論的研究重點必須從國家與企業、企業與政府的關系,轉移到人與人之間的關系.,傳統而經典的理論也正在逐漸失效,社會的經濟規律、法律制度、價值觀和行為也將由此處拐彎。

  總之,以上這些變化都在朝一個方向努力,那就是各盡其才、各取所需、和而不同、方為大同。

  讀完這些,你還對未來悲觀嗎?

  不錯,我們遇到了一個最好的時代。彈簧被壓的越深,起跳的就會越高,即使現在經濟處于低谷,你在徘徊不前,不如好好給自己定個位,然后在這個最好的時代里做一個最好的自己。

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